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定安返乡大学生帮老乡卖农产品 每年卖出数十万元

2019-10-09已围观 31 次来源:互联网编辑:大发一分快三

近日,在定安县定城镇文明路的海岛乐电子商务中心内,几名工人正忙着给木薯打包,准备通过快递发给客户。当地农民种植的木薯,以往主要用作猪饲料,一向价低且少人问津,但在这里却成了紧俏货,6斤装售价达58元,还卖得挺不错。说到这当中的功劳,不得不提到海岛乐电子商务中心的创办人吴忠儒。

定安返乡大学生吴宗儒(本人供图)

辞去深圳高薪工作

返乡开网店卖特产

吴忠儒今年34岁,定安新竹人,长着一张娃娃脸的他,平时多穿着短袖衫和短裤,戴着一副黑框眼镜,看上去像是刚步入社会的小青年,可用他的话说:“我已经出来打拼近10年了。”

据介绍,吴忠儒大学时期学习的是电子商务专业,2009年毕业后先是到深圳打拼,入职一家从事车载DVD销售的外贸公司,负责网上销售、采购方面的工作,月工资收入一度达到1.5万元以上。后来,他辞去深圳的工作,回到海南三亚一家单位就职。

“三亚这家单位的待遇太低了,我想还不如自己出来干!”吴忠儒坦言,巨大的待遇落差让他再次辞职,尝试电商创业。

2013年,在从事旅游行业的哥哥支持下,海岛乐海南名优特产淘宝店开业。吴忠儒说,那时候椰子糖、椰子糕之类的海南特产,开始卖得还挺不错。但后来随着网店越来越多,商品同质化太严重,钱越来越难赚。

回乡助农嗅到商机

把店“搬”回老家卖芋头

发展遇上瓶颈,该如何转型?2016年,一次回乡助农活动,让吴忠儒嗅到了商机。

当年,定安县新竹镇祖坡地区芋头滞销,价格低迷,农民收入锐减。“二叔问我,能不能回来通过网络帮大家卖芋头,我就回来了。”吴忠儒说,他连夜着手策划芋头营销方案,并借助互联网、微信等帮村民卖芋头。同时,吴忠儒还将祖坡地区芋头遇冷的情况发布在网上和微信公众号上。短短3天时间里,微信阅读量突破2万次。

当时的芋头市场价每斤只有0.8元,吴忠儒按每斤1.3元高价收购,通过互联网将新竹芋头销往全国各地,在几天时间里,帮助村民卖出5000多斤芋头,他花费了一些人工成本,虽然没赚钱,但他觉得非常值得。

多年来,新竹镇祖坡地区多个村庄种植芋头面积保持在1000多亩,产量达到300多万斤,但受制于传统销售模式,销路难以拓宽,价格也上不去。而通过电商网络推广营销,减少中间环节,价格更加可观,销路更广,同时可以及时收购村民种植的芋头,确保村民丰产又丰收。

吴忠儒觉得电商卖芋头,大有文章可做,于是他干脆从三亚“搬”回到了老家定安,创办了海岛乐电子商务服务中心。

自创接单系统

挖掘当地优质农副产品

大学生回乡创业,因为熟悉家乡,所以有一定优势,但并不代表困难就会少。

回想起最初卖芋头那段时间,吴忠儒仍觉得心酸。“记得那时接发单的量很大,但接单打单全靠手写,可累人了。”吴忠儒回忆说,因为没多余资金雇人,在助农卖芋头期间,他们都是全家人一起上阵,还请了好几个老同学过来帮忙,每天都得忙到半夜。如果碰上客户临时改单,改单起来很麻烦,还时常出现抄错。

见此情景,吴忠儒想到自己之前有一定网络技术基础,于是干脆亲自动手研究编写程序,他加班加点,自创了一个接单系统。如今,海岛乐平台上的销售,全部通过这个接单系统来操作,工作效率提升10倍以上。

与此同时,吴宗儒还积极拓宽网络销售农产品的品种。因为芋头是季节性,只有七八月份可以卖,一年12个月,其它月份该卖什么?吴宗儒只要有空就骑电动车下村,跑农贸市场,发现有好东西就问,觉得有销路就谈,最终在定安当地挖掘出不少优质农副产品放到网上销售。

芋头、芋头梗、红薯、木薯、年糕、定安粽子、鸡屎藤月饼……如今,在海岛乐平台上销售的地方特色农产品已超过10种,保证一年四季都有产品在卖,年销售额稳定在数十万元以上。

近几年,吴忠儒积极参加定安当地青年创业大赛和相关宣讲活动,通过分享了自己在电商销售方面的成功经验,让青年人了解运用电商销售平台销售农产品。

今后,吴忠儒希望打造定安农产品知名品牌,让电商带领定安农产品走得更远。